Решили продать свою недвижимость на Тенерифе? Обращайтесь к профессионалам!
Решив продавать свою квартиру или дом на Тенерифе, многие начинают задумываться, как это сделать: продавать ее самому или через агентство, агента. Хочу сказать сразу, что если вы не начали продавать свой дом самостоятельно, а решили обратиться в агентство, то это половина успеха, как минимум.
- Во-первых, это сразу вас характеризует как человека делового и понимающего, что каждый в нашей жизни занимается своим делом, тогда вы совершенно вправе рассчитывать на то, что дело будет сделано качественно и в установленные сроки.
- Во-вторых, обратиться в агентство это логично, ведь когда у нас болит зуб — мы идем к зубному врачу, если сломалась машина — мы едем в автосервис.
Теперь, когда вы сделали правильное решение, обратились в агентство, мы согласуем с вами день и время осмотра вашего дома и при необходимости сделаем фотографии. Подробнее о том, как подготовить ваш дом к просмотру и фотосессии читайте в нашей статье Как продать квартиру быстро и выгодно.
Сегодня многие агентства используют прогрессивные и технологичные системы продажи недвижимости, участвуют в профессиональных партнерских программах не только на территории Испании, но и во всех странах, где интересуются недвижимостью на Тенерифе, и прилетают сюда ее покупать. Риелтерское агентство на Тенерифе, которое занимается продажей вашего дома на условиях эксклюзивного договора, проводит сегментированный анализ рынка недвижимости на Тенерифе и Испании, проводит комплекс маркетинговых действий, работает с профессиональными риелтерами на Тенерифе и использует партнерские программы и сайты, то есть делает все, что формирует максимально возможный спрос на вашу недвижимость, что в свою очередь привлекает покупателей почти со всего мира, показывает преимущества объекта и помогает выбрать самое интересное для вас предложение: стоимость — сроки оплаты — правильное оформление сделки.
Почему нужно обращаться в агентство недвижимости?
Недвижимость должен продавать риелтор, а не сам хозяин или его друзья, родственники — это как зубной врач лечит зубы, а не ухо или горло, автослесарь не полезет в электрику автомобиля – сложно с этим не согласиться, правда?!
Недвижимость, будь это квартира, таунхаус, дом или вилла — это продукт с точки зрения рынка, продать который по рыночной цене дело не простое, тем более в условиях рынка с высокой конкуренцией, поэтому агентство недвижимости формирует и осуществляет целый комплекс мероприятий по формированию стратегии продажи вашего дома и ценовой политики.
Риэлтор, который занимается продажей вашего дома, не должен конкурировать с другими риэлторами, которые продают ваш объект! Это не одно и тоже, что обычная конкуренция, например между фирмами, между товарами, которая стимулирует развитие рынка и продажи, где все стремятся не только быть лучше, но и при этом дешевле.
На рынке недвижимости конкуренция между агентами или агентствами, которые продают один и тот же объект, сводится к тому, что каждый пытается привлечь к себе внимание, а чем?, конечно снижая цену на продаваемый объект, других рычагов у него нет. Получается, нет цели продать максимально выгодно для вас, остается только один вариант – продать быстрее других, лучше заработать хоть что-то, чем объект продаст кто-то другой. Иными словами, вы сами снижаете стоимость продажи своего дома!
Если вы работаете с несколькими агентствами, то вы резко сокращаете рекламный бюджет, который агентство готово вложить, что бы продать ваш дом по самой выгодной для вас цене и в разумные сроки, причем сокращаете его вплоть до его полного отсутствия.
Имидж объекта, его привлекательность для потенциального покупателя также важен, представьте, что вы видите один и тот же объект на разных ресурсах, у разных людей с разного качества фото, описанием, ценой. Что для потенциального покупателя это значит? Что с объектом что то не так, раз его продают все кому он попался, ценовая политика не определена, что владельцы этого объекта хотят не продать его, не передать его как говориться в новые заботливые руки, а попросту избавиться от него, не смогут передать им свой дом в порядке и надлежащем качестве. Такие объекты либо резко и много теряют в цене либо вообще не рассматриваются потенциальными покупателями, особенно это касается дорогих апартаментов, домов, вилл, одним словом объектов с ценой 350 000 и выше.
Поэтому исключительное право на продажу вашего дома гарантирует вам максимально возможную стоимость продажи, сроки продажи и выделение агентством максимально возможного рекламного бюджета для продажи вашего дома, максимально ответственно относиться к выполнению ваших пожеланий и поручений. Агентству, в свою очередь — максимально возможную оплату труда и возможность использовать все возможные ресурсы. Агентство работает исключительно в ваших интересах.
Какой процент берет агентство за продажу недвижимости?
Сумма гонорара риэлтора определяется в процентах от стоимости вашей недвижимости, в редких случаях — фиксированной суммой. Процент от стоимости агентству — напрямую связан с вашими интересами – получить максимально возможную рыночную стоимость за ваш объект. Это стимулирует риэлтора не действовать по пути наименьшего сопротивления (работать просто на понижение цены), а работать на повышение цены, то есть искать решения и договариваться, держать золотую середину между самой высокой рыночной ценой и сроками продажи, которые зафиксированные в договоре.
Гонорар от продажи должен быть разумным и достаточным, чтобы мы могли привлечь к продвижению объекта своих партнеров – профессионалов, сотрудников своего и других агентств недвижимости на Тенерифе, Испании и других странах, где есть потенциальные покупатели вашей недвижимости.
Обычно на Тенерифе применяется гонорар агентству 5% от стоимости продажи. Но по согласованию сторон и рекламного бюджета комиссия агентству может составлять и 7% например.
Не редко, агент делится своей комиссией с партнером, который помог ему в продаже, привел покупателя например. Для продавца очень важно, чтобы при продаже его дома не было конфликта интересов сторон.
Часто задаваемые вопросы:
Каким образом агентство недвижимости сможет создать спрос на мой объект в условиях, когда предложение превышает спрос?
Недвижимость – это продукт, товар, востребованный всегда и в любых условиях. Конечно, это товар не первой необходимости. Всегда можно отложить покупку недвижимости, арендовать ее, подкопить деньги, дождаться лучших условий и цены и т.д
Сейчас на рынке недвижимости на Тенерифе проявляют активность покупатели, для которых потребность в покупке достаточно актуальна, есть четкий запрос на тип недвижимости, его характеристики и стоимость. И каков не был бы «смелый запрос» на стоимость (стоимость ниже рынка), предложения есть всегда.
С другой стороны, у нас есть масса потенциальных покупателей, клиентская база, для которых купить недвижимость на Тенерифе – это не срочная потребность, а инвестиция: купить квартиру для сдачи в аренду, купить дом и переехать на Тенерифе встретить старость, можно купить какое то здание, сделать в нем ремонт и через какое-то время продать с выгодой и т.д
То есть среди наших потенциальных покупателей достаточно большое количество обеспеченных людей, которые в принципе готовы купить недвижимость на Тенерифе, но если покупка покажется им выгодной, но сами они, конечно, активным поиском не занимаются, а получают предложение от нашей компании и рекомендации к рассмотрению того или иного предложения.
Также мы используем партнерские программы и ресурсы, привлекаем профессиональных участников рынка недвижимости на Тенерифе, Испании и конечно в других странах, например в России, Германии, Англии, Италии и во многих других странах. Нам достаточно 15 минут, что бы весь Тенерифе знал о продаже вашего дома и несколько часов для рассылки по клиенткой базе и рекламы в других странах. Надеюсь, что теперь вы понимаете, что даже во втором агентстве у вас нет необходимости, что бы продать свой дом или квартиру.
Если агентство привлекает других риэлторов к продаже моего объекта, почему бы мне напрямую не обратиться в несколько агентств, пусть они ведут ко мне покупателей, вроде бы два агенства, а значит и клиентов в два раза больше?
Взаимоотношения на рынке недвижимости на Тенерифе, как в прочем и других регионах Испании и странах, требуют постоянного профессионального анализа, координации действий и коррекции рекламной компании. Ведь не зря существует у производителя система дистрибьютеров, дилеров, которая направлена на устойчивость цены на товар, качество обслуживания и поддержания имиджа товара, что обеспечивает профессиональные продажи товара, отсутствие демпинга и заработок всех участников структуры, То есть вы можете передать свой объект одному лицу, который в свою очередь, возьмет на себя все хлопоты по ведению бизнеса с «розницей», используя собственную систему контроля и мотивации всех участников. Согласитесь, управлять или контролировать процесс одним человеком или одной фирмой гораздо проще, чем двумя, тремя и более. Мы работаем только с проверенными агентствами и партнерами, которые не нанесут вреда имиджу вашей недвижимости, не нарушат план продажи, не допустят столкновения интересов сторон.
Как мне понять, что с этим агентством или с этим агентом я могу заключить договор, доверить ключи и доступ к своему дому?
Тенерифе небольшой остров, но конечно мы не все друг друга знаем лично. В этом вопросе достаточно иметь минимальные навыки обращения в интернет.
- Уточните название компании и сайт агентства. Посмотрите на сайт, полистайте его, ведь это визитная карточка фирмы, где вы увидите как представлена недвижимость, сколько лет фирме, информацию о компании и так далее
- В солидной компании есть фото и список агентов, ваш потенциальный агент должен быть на сайте
- Посмотрите профиль агента в facebook, у профессионала почти всегда будет отмечено место работы или вид деятельности и соответствующий контент в ленте профиля
- Наберите в google или yandex «отзывы и название фирмы», важно тут не положительные отзывы, а отсутствие плохих, ведь плохой отзыв сами фирмы не пишут, его не купят и чаще всего они по делу.
- Вот в общем 15 минут потраченного времени и скорее всего всего вы не ошибетесь с выбором
Свяжитесь с нами любым удобным способом, у нас много потенциальных клиентов!
